Leidinggeven anno nu

Leidinggeven anno nu

We roepen het al jaren met zijn allen: leidinggevenden kunnen meer delegeren. En we moeten ook wel, in een jaar waarin we waarschijnlijk wederom veel minder samen werken dan we zouden willen. Met delegeren alleen ben je er nog niet, dat spreekt voor zich. Alles wat je...

Lees meer
De gewaardeerde klant

De gewaardeerde klant

De klant van vandaag is goed geïnformeerd en heeft een behoorlijk wensenpakket. Voordat hij met jou spreekt, heeft hij heel waarschijnlijk al flink wat voorwerk gedaan online en weet hij al het een en ander van wat jij, en ook je concurrenten, kunnen bieden. Op een...

Lees meer
Zo focus je op je meest kansrijke prospects

Zo focus je op je meest kansrijke prospects

De eerste maand van Q4 is alweer voorbij. Twee maanden dus nog om je salestargets voor 2020 te halen. We geven je drie strategieën die je helpen je kostbare tijd te gebruiken voor de meest kansrijke prospects.Productiviteit Voor elke verkoper zitten er maar 24 uren in...

Lees meer
Goed voorbeeld doet goed volgen

Goed voorbeeld doet goed volgen

Goed voorbeeld doet goed volgen, één van de vele spreekwoorden die onze taal rijk is. Bij het opvoeden van kinderen is dit een raak spreekwoord. Kinderen leren vooral van het nadoen van volwassenen. En uiteraard probeer jezelf vooral het goede voorbeeld te geven, vaak...

Lees meer
Een aandachtige prospect

Een aandachtige prospect

Hoe krijg je jouw prospect zo ver dat hij tijd maakt voor jouw verhaal? We hebben allemaal een inbox vol ongelezen e-mails en meer meetings dan we zouden willen. Het is aan jou om zo ‘to-the-point’ mogelijk over te komen om aandacht te krijgen. Wees beknopt. Altijd....

Lees meer
De zomer is voorbij

De zomer is voorbij

Hopelijk krijgen we nog een paar mooie najaarsdagen, maar de zomervakantie is inmiddels voorbij. Hoog tijd dus om hard te werken aan het halen van je omzetdoelen voor dit jaar. En een uitdagend jaar is het. Niet altijd even leuk misschien, maar wel een jaar dat mooie...

Lees meer
Bumperkleven op kantoor

Bumperkleven op kantoor

Ondanks dat ik me verdiept heb in neurowetenschappelijke elementen en ik weet dat ik rustig moet blijven, reageer ik, weliswaar minder dan voorheen, nog steeds geërgerd als er iemand op de snelweg aan mijn bumper hangt. Recent hoorde ik op BNR Radio dat het al...

Lees meer
Ieder z’n vak…

Ieder z’n vak…

Als ondernemer heb je een goed idee en een grote passie. Je bent ergens goed en onderscheidend in en daar heb je een bedrijf van gemaakt. Je hebt mooie innovaties doorgevoerd en je product- en dienstenpallet uitgebreid. Je onderneming is dan ook lekker gegroeid de...

Lees meer