In onze kennisbank vind je interessante artikelen over sales en marketing. Vergroot je persoonlijke effectiviteit en kennis met onze methodieken, tips, trends en achtergrondartikelen over commercie, leiderschap en neuro.
Zoek je informatie over een specifiek onderwerp? Vul dan het zoekveld in met je trefwoord of kies een van de onderstaande categorieën. Vanuit elk artikel kun je via de button terugkeren naar het overzicht.
Inspirerend en motiverend leiderschap
Met de vakantieperiode achter de rug gaan we weer met volle moed en energie ertegenaan. Afgelopen jaar in dezelfde periode was met de aanhoudende pandemie al een onzekere tijd. Maar waarmee we nu geconfronteerd worden, hadden we met z’n allen niet kunnen voorspellen....
Presteert jouw commerciële organisatie op Champions Leagueniveau?
Commercieel goed presteren is essentieel voor de continuïteit van je bedrijf. En daarvoor heb je een gedegen strategie nodig. Het is de ruggengraat van je onderneming. Dus, hoe staat het met jouw commerciële strategie? Heb jij de stappen die je moet zetten helder in...
Ben jij een leider of een manager?
Wanneer je in een managementfunctie terecht komt, bijvoorbeeld doordat je doorgroeit binnen je bedrijf, ben je niet automatisch ook een goede leider. Logisch, want in die capaciteit heb je nog geen ervaring opgedaan of in die vaardigheden ben je nog niet getraind. In...
De 6 belangrijkste principes van value based selling
Als salesprofessional is het natuurlijk uiteindelijk je taak om te verkopen, maar dat hoeft niet bij elk klantcontact je hoofdmissie te zijn. Bij value based selling, of adviserend verkopen, hanteer je een adviserende benadering. Je richt je tijdens het hele...
Toekomstgericht leiderschap
Wat zijn de kwaliteiten van toekomstgerichte leiders? Er is een aantal algemene eigenschappen en vaardigheden die volgens ons bij leiders uitstekend op peil zouden moeten zijn: Kritisch denken Nieuwsgierigheid Emotionele intelligentie Technisch inzicht Kritisch denken...
Salestargets opstellen: eruit halen wat erin zit
‘Hoe ga ik dat ooit halen?’ Als je salesteam dat blijft verzuchten, dan bestaat de kans dat je sales targets onrealistisch zijn. Gebeurt dit te vaak, dan zal dit je sales team behoorlijk demotiveren en dat heeft een bijzonder slechte invloed op je bedrijfsresultaat....
Wanneer blijven medewerkers?
Onderzoek laat al jaren zien dat medewerkers op de lange termijn niet blijven als ze meer salaris, bonussen of andere extraatjes aangeboden krijgen, ondanks de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt. Op Nu.nl stond hierover recent een artikel. Het gaf voorbeelden van...
Wij zoeken een recruiter!
We blijven groeien en zijn op zoek naar uitbreiding van ons team. Qua recruitment zijn we ervan overtuigd dat een kandidaat veel meer is dan alleen een profiel. Jij ook? En ben je ook nog eens in staat om vanuit een goede verbinding de beste mensen te selecteren? Dan...
De B2B-klantverwachting anno nu
Je klanten zijn niet meer blindelings loyaal aan jouw merk. Elke ervaring moet opnieuw naar verwachting zijn en liever nog de verwachting overstijgen. Een goed aanbod met een redelijke prijs en een prima klantenservice? Die zijn zeker nog noodzakelijk, maar niet meer...
