Inzet & Kwaliteit
Als we aan een commercieel directeur vragen of het mogelijk is dat zijn verkoopteam 20 procent meer inzet gaat leveren, is het antwoord bijna altijd volmondig “jazeker!”. Als we vervolgens de vraag stellen of hij denkt dat er ook een verbeterslag op de kwaliteit van 20 procent te maken is, blijkt het antwoord ook positief. Stel we gaan dat samen realiseren, dan levert dat jou dubbele groeicijfers op.
Dat willen we allemaal wel nietwaar? Maar dan komt de cruciale vraag: Krijg je dat voor elkaar? In dat geval kan BusinessBuilding volmondig “Ja” als antwoord geven. “Dat krijgen wij voor elkaar!” Soms redelijk eenvoudig en soms met flinke inspanningen, maar het lukt wel. Dat komt, doordat we de salesmanagers en de accountmanagers laten inzien dat zij echt niet 20 procent meer hoeven te werken. We optimaliseren de werkprocessen binnen de commerciële afdeling(en) en we verhogen de kwaliteit door intensief de vaardigheden te verbeteren (zowel met theorie- als praktijkbegeleiding). De resultaten zijn verbluffend positief te noemen. Ook benieuwd hoeveel een Commerciële Groeisprint u kan opleveren? Neem dan contact met ons op om eens vrijblijvend te sparren.