Commerciële Resultaatverbeteraar vanuit de holding

Door: Andre de Wilde

De commerciële resultaatverbeteraar.

In dit artikel zoomen we in op de integrale inzet van een commerciële resultaatverbeteraar vanuit een holding. Veel holding bedrijven werken met een zekere autonomie binnen de dochterbedrijven, dat is natuurlijk wenselijk en heeft diverse voordelen. Echter zien we vaak dat op commercieel gebied onderling eilandjes ontstaan en er nauwelijks wordt samengewerkt. Sterker nog, vaak worden klanten en informatie onderling afgeschermd. Dit heeft natuurlijk een negatief effect op de winstgevendheid van de totale onderneming. En zeker ook een nadelig effect op de klanttevredenheid, deze wordt immers daardoor niet optimaal bediend. Graag zet ik dan ook een aantal voordelen uiteen van een integrale aanpak vanuit de holding: We realiseren de benodigde verbindingen op commercieel niveau tussen de bedrijven of businessunits onderling. We realiseren slimme samenwerkingen en activeren de commerciële medewerkers op diverse punten. Dit gebeurt op werkvloer en management niveau. Er wordt meer en beter samengewerkt. Door te werken vanuit een centrale holding is er geen “eilandjes belang”, er wordt juist gekeken en gewerkt vanuit het gehele bedrijfsbelang. Hierdoor worden klanten beter gedeeld, beter bediend en nemen deze meer omzet af. Er wordt beter gewerkt aan een steeds lerende omgeving, de commerciële mensen worden ontwikkeld, leren van elkaar en worden daardoor steeds effectiever. De commerciële processen worden in het gehele concern beter op elkaar afgestemd waardoor er efficiënter gewerkt wordt. Er is meer netto-salestijd beschikbaar waardoor er meer klanten en prospects bediend kunnen worden. Door zowel de processen als de inspanningen en de resultaten transparant te maken en deze informatie op managementniveau te analyseren, kunnen we snel de juiste verbeterstappen doorvoeren. De (omzet & winst) resultaten nemen gegarandeerd significant toe. Meer weten over de commerciële resultaatverbeteraar? Neem contact op via info@businessbuilding.nl of bel ons op 088-0111333. Wij informeren u graag over de mogelijkheden die BusinessBuilding voor u biedt.