Een interim commercieel directeur biedt in verschillende scenario’s de ideale oplossing om je bedrijf op koers te houden en groei te realiseren. In dit artikel geven we zes praktijkvoorbeelden, waarbij het inschakelen van een (interim) commercieel directeur een topkeuze bleek.
Commercie is een vak
In een middelgroot bedrijf waar de verkoopresultaten stagneerden, ontbrak het aan een duidelijke commerciële strategie en een gestructureerde aanpak. Door een interim commercieel directeur aan te stellen, werd een professioneel verkoopplan geïmplementeerd, werden de verkoopteams getraind, en werden de processen gestroomlijnd. Dit leidde tot een significante omzetgroei binnen zes maanden.
Commercie verdient aandacht en specifieke expertise
Een technologiebedrijf introduceerde een innovatief product, maar de verkoop liep achter bij de verwachtingen. Het huidige team had niet de specifieke expertise om dit nicheproduct effectief in de markt te zetten. Een interim commercieel directeur met ervaring in de tech-industrie werd ingeschakeld om gerichte verkoopstrategieën te ontwikkelen en te implementeren. Dankzij zijn expertise en netwerk werden nieuwe markten aangeboord en steeg de verkoop aanzienlijk.
Het gaat goed, maar het kan beter
Een goedlopend familiebedrijf in de food branche had stabiele verkoopcijfers, maar de ambitieuze eigenaars hadden het gevoel dat er meer mogelijk was. Ze wilden hun groei versnellen en nieuwe markten verkennen. De interim commercieel directeur wierp een frisse blik op de bestaande strategie en voerde diverse concrete verbeteringen. Hij introduceerde nieuwe verkoopkanalen en optimaliseerde de klantbenadering. Dit resulteerde in een jaarlijkse groei van 20%.
New business blijft achter
De directie van een dienstverlenend bedrijf merkte dat het aantal nieuwe klanten achterbleef bij de doelstellingen, terwijl de retentie van bestaande klanten wel hoog was. De interim commercieel directeur legde de focus op new business development. Ze implementeerde een proactieve acquisitiestrategie, voerde intensieve leadgeneratiecampagnes en reorganiseerde het sales team. Al binnen enkele maanden werden diverse nieuwe klanten binnengehaald en groeide het marktaandeel.
Klaar voor de toekomst in sales & marketing
Een groot advocatenkantoor was op zoek naar een update van zijn sales- en marketingactiviteiten. Hier was een inhaalslag te maken om toekomstbestendig te zijn en blijven. Ze zochten specifiek naar digitalisering en betere integratie van marketing- en verkoopstrategieën. Een commercieel interim professional met expertise in digitale transformatie introduceerde data-gedreven verkoopmethoden, integreerde marketing automation tools en zorgde voor een cultuurverandering binnen het team. Dit leidde tot onder andere tot betere klantinzichten, en een sterk verbeterde klantbeleving.
Een tijdelijke expertisebehoefte
Een internationaal opererend softwarebedrijf stond op het punt een best wel baanbrekend nieuw product op de markt te brengen. De lancering vereiste een gedetailleerde en goed gecoördineerde verkoopstrategie. Het huidige team miste echter de ervaring hiervoor. De tijdelijke commercieel directeur met een bewezen track-record in productlanceringen begeleidde de introductie. Hij ontwierp en implementeerde een uitgebreide marktbenaderingsstrategie, leidde het verkoopteam door intensieve trainingen en coördineerde de marketingactiviteiten. De productlancering verliep daardoor soepel en de verkoopdoelen werden ruimschoots behaald.
Kortom, de inzet van een (interim) commercieel directeur geeft je bedrijf de wendbaarheid en expertise die nodig is on je ambities waar te maken. Of het nu gaat om new business, achterblijvende resultaten, expertise voor een specifieke uitdaging of het gewoonweg het gevoel dat er meer mogelijk is.
