Succesvolle salesmanagers
Dat salesmanagement echt een vak is, hoeven we niemand uit te leggen. Ook is duidelijk dat de (middel)manager een zwaar bestaan heeft. Hij voelt de druk van boven (de directie wil van alles en zeker het behalen van de doelstellingen) en tegelijkertijd ziet hij de druk die dit veroorzaakt binnen zijn eigen team. Succesvolle salesmanagers komen onderstaande elementen veel tegen:
- optimale motivatie van het team
- het behalen van de doelstellingen
- het maken en kloppend krijgen van de forecasten
- het selecteren van de juiste doelgroepen
- het goed afstemmen van de PMC’s op de verschillende doelgroepen
- het gereed hebben van een inwerkplan voor nieuwe medewerkers
- het maken van een keuze voor een oriëntatiekanaal, zodat acties succesvol opgevolgd worden
- het goed laten verlopen van de (wekelijkse) salesmeeting
- het maandelijks voeren van bilatgesprekken
- goed gevulde agenda’s van de accountmanagers —> optimale contacten
- coaching van de accountmanagers die achterblijven in de score
…en zo kunnen we nog wel even doorgaan. Het mag duidelijk zijn dat dit een uitgebreid takenpakket is. Een lijst met stuk voor stuk belangrijke elementen die een salesmanager dagelijkse tegenkomt in zijn werk. Uit ons praktijkonderzoek blijkt dat veel salesmanagers zich eenzaam voelen. Ze kunnen niet bij hun eigen team terecht om te sparren over lopende uitdagingen en willen/durven vaak ook niet bij hun directeur aan te kloppen. Tegelijkertijd zien we in de praktijk dat de salesmanager een belangrijke sleutel heeft om de doelstellingen van de organisatie te behalen. Dit is dan ook exact de reden waarom veel salesmanagers zich graag laten coachen en begeleiden door één van onze ervaren partners. Hiermee krijgt de uiterst belangrijke salesmanager een sparring-partner die concrete oplossingen aandraagt en hem begeleidt in het nemen van ontelbare belangrijke beslissingen. Deze BusinessBuilding coaches komen uit het veld en hebben al vaak met dit bijltje gehakt. Dit levert direct tastbare resultaten op, succesvolle salesmanagers wat weer leiden zal tot meer omzet en meer nieuwe klanten. Geïnteresseerd in wat een BusinessBuilding coach voor uw salesmanager en uw omzet kan betekenen? Neem dan contact met ons op via 088 – 0111 333 of info@businessbuilding.nl. Wij komen graag en geheel vrijblijvend langs om de mogelijkheden en resultaten te bespreken.