Heb je een helder beeld van hoe jouw verkooporganisatie presteert? Wat gaat er goed, waar liggen kansen voor verbetering, en wat zou dat kunnen opleveren? Met een Commerciële Audit krijg je haarscherpe inzichten in het functioneren van je commerciële team, zodat je precies weet hoe je jouw groeiambities kunt waarmaken.
Wat is een Commerciële Audit?
Tijdens een Commerciële Audit doen we een diepgaande analyse van de verkooporganisatie, zowel intern als extern. We kijken niet alleen naar je salesteam, maar ook naar de marketingafdeling en andere betrokken afdelingen, zoals personeelszaken en financiën. Het doel? Een compleet, objectief en gedocumenteerd overzicht van al jouw commerciële processen, met duidelijke aanbevelingen om je resultaten te verbeteren.
Inzicht door Analyse: Wat levert een Commerciële Audit op?
Tijdens een Commerciële Audit onderzoeken we de kern van je sales- en marketingactiviteiten. Dit levert waardevolle inzichten op in onder andere:
- Commerciële processen: Van leads tot klantbeheer, alles wordt geanalyseerd.
- Klantdata en cijfers: We duiken diep in de cijfers voor een scherpe analyse.
- Interviews met medewerkers: We betrekken je team om hun perspectief en ervaringen te delen.
- Benchmarking van inspanningen en conversies: Waar sta je ten opzichte van de markt?
- Medewerkersvaardigheden en talenten: Inzicht in de capaciteiten van je team.
- Marktanalyse: We verkennen de dynamiek in jouw markt en hoe je daarop kunt inspelen.
- Groepsdynamiek en leiderschap: Hoe werken jouw teams samen en hoe effectief is het leiderschap?
Deze inzichten laten niet alleen zien wat er goed gaat, maar ook waar verbeteringen mogelijk zijn én wat het financieel oplevert als je deze doorvoert.
Resultaten die het verschil maken
Een goed uitgevoerde Commerciële Audit geeft directie en management duidelijkheid over de prestaties van het commerciële team en biedt concrete handvatten om groeidoelstellingen te behalen.
In gemiddeld vijf tot acht werkdagen doorlopen we het auditproces en zijn de sterke punten én verbeterkansen van jouw commerciële organisatie helder in kaart gebracht. Onze bevindingen presenteren we in een overzichtelijke hands-on rapportage. Inclusief een concreet actieplan dat precies laat zien welke stappen nodig zijn om verbeteringen door te voeren en hoeveel dit kan opleveren voor jouw bedrijf.
Kortom, wil jij weten hoe jouw verkooporganisatie presteert en waar de kansen liggen voor verbetering? Zet dan nu de eerste stap voor het plannen van een Commerciële Audit bij BusinessBuilding en ontdek het volledige potentieel van jouw commerciële team.