De spelregels voor ondernemers wijzigen continu. Economische schommelingen, nieuwe wetgeving, veranderend consumentengedrag en technologische ontwikkelingen in een nauwelijks bij te benen tempo maken dat je als ondernemer steeds weer moet bijsturen. Een duidelijke strategie is dan cruciaal. Maar hoe zorg je ervoor dat je niet alleen koersvast blijft, maar ook de juiste koers vaart? Hoe kies je de juiste strategie en hoe toets je of het de juiste keuze is?
Begin bij je fundamenten
Elke strategie moet allereerst gebaseerd zijn op een stevig fundament. Je moet daarvoor een aantal zaken helder hebben. Waar sta je voor en waar wil je naartoe (missie en visie)? Welke problemen los je op en voor wie? Waarom kiezen klanten voor jou en niet voor een ander?
In onzekere tijden is het verleidelijk om reactief te handelen en kansen te grijpen die zich voordoen, maar zonder een duidelijke basis loop je het risico om richtingloos te worden en kansen te missen.
Wees realistisch over de externe omgeving
Een strategie kan niet losstaan van de realiteit. Je hebt een goed beeld van de economische en marktomstandigheden nodig. Hoe verandert de vraag? Wat doet de concurrentie? Wat speelt er in jouw sector en hoe duurzaam zijn die trends? Wat zijn de grootste risico’s en hoe kun je daar proactief op inspelen? Hoe ziet het toekomstbeeld van jouw bedrijf eruit? Werk verschillende toekomstige scenario’s uit en toets hoe veerkrachtig je strategie is onder verschillende omstandigheden.
Kies bewust: focus en flexibiliteit
Een sterke strategie is ten slotte geen verzameling losse initiatieven, maar een bewuste keuze voor een bepaalde richting. Duidelijke prioriteiten stellen dus. Waar ga je vol voor en wat laat je bewust liggen? Je focus ligt op de lange termijn en je laat je niet meeslepen door kortetermijnfluctuaties. Je uitvoering is flexibel, zodat je snel kunt bijsturen als dat nodig is. Want een goede strategie is niet star, maar geeft juist een duidelijke richting met de ruimte om binnen die richting te schakelen.
Klopt het in de praktijk?
Naast het kiezen van een strategie moet je checken of je de júiste strategie hebt gekozen. Zijn je aannames goed onderbouwd? Kijk naar cijfers, marktonderzoek en klantgedrag. Start een pilot om te zien of je strategie werkt in de praktijk. Vraag feedback aan stakeholders: medewerkers, klanten en partners gevven je waardevolle inzichten. Plan vaste momenten in om je strategie te evalueren en waar nodig bij te sturen.
Uiteindelijk komt strategie neer op durven kiezen. Geen enkele keuze is zonder risico, maar niet kiezen is vaak nog riskanter. Door je koers goed te bepalen, realistisch te toetsen en flexibel te blijven in de uitvoering, vergroot je de kans dat je niet alleen koersvast blijft, maar ook daadwerkelijk de juiste richting inslaat.