Het besluit om je onderneming te verkopen is een van de meest impactvolle keuzes in je ondernemersbestaan. Vaak wordt als eerste stap een verkoopadviseur ingeschakeld. Logisch. Maar zodra de eerste vragen op tafel komen, blijkt regelmatig dat niet alles direct scherp beantwoord kan worden. Dan is de echte vraag: is je bedrijf daadwerkelijk verkoopklaar?
De voorbereiding op een verkoop vraagt tijd, focus en expertise. En terwijl je onderneming gewoon moet blijven draaien, komt er een flinke extra werklast bij.
Onze eerste tip is altijd: laat de business normaal doorlopen. Stabiliteit en continuïteit zijn cruciaal voor waarde. Maar tegelijkertijd moet het fundament op orde zijn. Daar zit het verschil tussen een goede en een optimale verkoopopbrengst. En dat vraagt meer dan alleen een klankbord.
Wat BusinessBuilding concreet voor je doet
Wij zorgen voor een verkoopklaar dossier en een geoptimaliseerde verkoopwaarde. Dat betekent onder andere:
1.Financiële basis op orde
- Administratie strak georganiseerd
- Heldere cijfers en onderbouwde analyses
- Inzicht in prestaties, trends en risico’s
2.Optimalisatie van werkkapitaal en cashflow
- Verbetering van werkkapitaalpositie
- Benutten van vrije cashflow
- Optimaliseren van financieringsstructuur
3.Due diligence voorbereid
Een goed voorbereid boekenonderzoek voorkomt waardedruk. In deze fase:
- Organiseren we alle relevante documenten
- Structureren we juridische en fiscale informatie
- Brengen we leveranciers-, verkoop- en arbeidscontracten overzichtelijk in kaart
Het resultaat is een compleet, transparant en professioneel dataroom-dossier.
4.Ondernemersafhankelijkheid verminderen
Een koper wil geen organisatie die volledig leunt op de eigenaar. Wij helpen je onafhankelijker te functioneren en een sterk managementteam te bouwen. Of, indien relevant positioneren we jou juist strategisch als onderscheidende kracht binnen het bedrijf.
5.Een realistisch en onderbouwd groeiplan
We ontwikkelen een businessplan voor de komende jaren met:
- Concrete groeikansen
- Onderbouwing in cijfers
- Meerdere scenario’s
- Voorspelbare omzet, marges en cashflow
6.Resultaatverbetering
Waar mogelijk minimaliseren we kosten en verhogen we rendement. Elke structurele verbetering werkt direct door in de waardering.
Waarde creëer je vóór de verkoopstrategie
Veel ondernemers focussen op de verkoopstrategie: wie benaderen we, tegen welke multiple, met welke positionering? Maar de echte waarde wordt gecreëerd in de fase daarvoor. Het huis op orde brengen. Financiële inzichten verdiepen. Risico’s beheersen. Vragen van kopers vooraf kunnen beantwoorden. Dat geeft rust in het proces, voorkomt prijsonderhandelingen op basis van onzekerheid en versterkt je onderhandelingspositie.
Een verkooptraject duurt vaak langer dan je denkt
Bij een MKB+ onderneming duurt een verkoopproces vaak ruim een jaar. Wacht dus niet tot je ‘morgen’ wilt verkopen. Breng eerst je businessplan op orde, zorg dat je financiële kansen en risico’s scherp in beeld hebt en dat je dossiers en documentatie professioneel op niveau is.
Een succesvolle verkoop begint bij de kwaliteit van je onderneming. Wie tijdig werkt aan transparantie, voorspelbaarheid en structurele verbeteringen, vergroot de aantrekkelijkheid voor kopers en de strategische speelruimte in het proces.
In de praktijk zien we dat ondernemingen die vroegtijdig investeren in financiële diepgang, risicobeheersing en toekomstscenario’s, beter voorbereid zijn op kritische vragen, minder onderhandelingsdruk ervaren en sterker staan in waardebepaling.
Verkoopklaar worden is een strategisch traject waarin inzicht, discipline en ondernemerschap samenkomen. Juist in die voorbereidende fase wordt het verschil gemaakt tussen een transactie en een optimale transactie.
BusinessBuilding Finance begeleidt ondernemers in deze fase vanuit inhoud, ervaring en een onafhankelijke financiële blik met als doel het fundament te versterken waarop de uiteindelijke deal rust.
#DeliveringYourAmbition
