VDMbee wilde nog proactiever op zoek gaan naar hun ideale klant en had behoefte om haar dienstverlening scherper te stellen. Om dit te bereiken koos VDMbee ervoor om in samenwerking met BusinessBuilding een commerciële audit uit te voeren. Samen hebben zij een duidelijke commerciële strategie ontwikkeld, waarbij ze doelgroep, prijsmodel en salesbenadering op elkaar afstemden.
De propositie van VDMbee is hierdoor aangescherpt en de communicatie naar buiten toe is aangepast aan deze nieuwe propositie. BusinessBuilding hielp daarbij met het optimaliseren van de website, de uitstraling op LinkedIn en de inhoudelijke blogs. VDMbee kan nu haar expertise beter verwoorden naar de markt.
Om de salesfunnel te vullen en prospects te benaderen, maakte VDMbee gebruik van de expertise van BusinessBuilding-partners Kris Kabo en Johan Joldersma op het gebied van commerciële salestrajecten. De markt wordt benaderd met verschillende LinkedIn-campagnes en tijdens de prospectgesprekken bood BusinessBuilding ondersteuning aan VDMbee.