Connectz helpt particulieren en mkb-bedrijven met de installatie van thuisbatterijen én met het slimmer inzetten ervan voor energiebesparing en efficiënt energiebeheer.

Om nieuwe markten te verkennen, besloot het bedrijf deel te nemen aan een vakbeurs binnen de hospitalitysector. Een flinke investering, waarbij het doel helder was: zoveel mogelijk leren, contacten leggen en kansen onderzoeken.

Hoewel Connectz al ervaring had met evenementen, bleef de vraag knagen hoe een beursdeelname optimaal kon worden benut. Hoe zorg je ervoor dat je niet afwacht, maar actief waardevolle gesprekken voert? En hoe haal je daadwerkelijk rendement uit de investering?

Via een ondernemersnetwerk kwam Sam Erens, General Manager bij Connectz, in contact met BusinessBuilding-partner Irmen Werkhoven. Kort voor de beurs verzorgde Irmen een gerichte voorbereiding waarin hij de belangrijkste succesfactoren van een effectieve beursdeelname behandelde.

De begeleiding ging verder dan theorie alleen. Tijdens de beurs hielp Irmen het team actief op de beursvloer. Hij liet zien hoe je bezoekers aanspreekt, hoe je natuurlijke gesprekken start en hoe je als exposant zichtbaar en toegankelijk bent. Juist die praktische aanpak maakte het verschil. Sam: “Wat ik sterk vond, is dat Irmen niet alleen vertelde wat je moest doen, maar het ook daadwerkelijk voordeed. Daardoor zie je direct hoe het werkt en kun je het meteen toepassen.” Daarnaast besteedde Irmen aandacht aan de opvolging na de beurs. Niet de beurs zelf, maar wat er daarna gebeurt, bepaalt uiteindelijk het rendement van de investering.

De beurs leverde Connectz substantieel meer concrete leads en vervolgafspraken op met potentiële klanten. Vooral de kwaliteit van de gesprekken en de gerichte vervolgstappen maakten de beursdeelname waardevol. Daarnaast kreeg het bedrijf in korte tijd waardevolle inzichten in de hospitalitymarkt, waardoor duidelijk werd waar de kansen liggen én welke markten op dit moment nog minder rijp zijn voor hun oplossing.

Minstens zo waardevol waren de inzichten die het team meeneemt naar toekomstige beurzen. Actief contact leggen, bezoekers benaderen en met meer zelfvertrouwen gesprekken aangaan zijn werkwijzen die inmiddels onderdeel zijn geworden van de aanpak.

Voor Connectz was de begeleiding van BusinessBuilding daarmee meer dan een beurscoaching. Het zorgde voor concrete resultaten en voor een aanpak die ook bij toekomstige beursdeelnames direct toepasbaar is.