In een competitieve markt bieden organisaties met een holdingstructuur niet alleen uitdagingen, maar ook enorme kansen. Door slim gebruik te maken van cross-sell strategieën kunnen zij klanten beter bedienen én de omzet maximaliseren. Toch blijven veel van deze kansen onbenut. Deze white paper onderzoekt waarom dat zo is en biedt praktische handvatten om een organisatie-inrichting te ontwikkelen die wél werkt.

Verder lezen? Download de whitepaper

Inhoud

1. Probleemanalyse: wat gaat er mis?
2. Silovorming tussen dochterondernemingen
3. Cultuur gericht op onafhankelijkheid
4. Onvoldoende inzicht in klantbehoeften
5. Ineffectieve beloningsstructuren
6. Oplossingen: Zo faciliteer je effectieve cross-sell
7. Conclusie: kansen grijpen met een slimme blueprint