Artikelen

Lees meer over actuele onderwerpen op onze blog

Top 5 verkoopvaardighedentips

Kun je jezelf als accountmanager nog verder verbeteren? Het antwoord daarop is een volmondig ‘ja’. Met deze 5 verkoopvaardighedentips kan elke verkoper zichzelf overtreffen. Verkopen is vooral een kwestie van goed luisteren  Tijdens een goed verkoopgesprek ben je...

Goed plan! Nu de uitvoering

Ongetwijfeld ben je het jaar begonnen met nieuwe plannen, vol met commerciële doelen en ambities voor 2020. Maar plannen maken is niet het moeilijkste. Je plan daadwerkelijk implementeren is een stuk lastiger. De hoe-vraag speelt hierin de belangrijkste rol. Hoe ga...

Vrijheid binnen grenzen

Door: Kris Kabo
People growing the business Bij de groei van uw organisatie kunnen knelpunten ontstaan. Het is zelfs vrij waarschijnlijk dat dat gebeurt. Want alle facetten binnen uw organisatie moeten in het juiste tempo meegroeien met uw omzet. Daarnaast zien we de afgelopen jaren...

Masterclass – werken als een succesvolle startup

BusinessBuilding organiseert een masterclass, schrijf je nu in! Ben jij directeur eigenaar van een mooie onderneming en vind je dat jouw bedrijf wel wat meer zou mogen werken als een succesvolle start-up? Schrijf je in voor deze masterclass, waarbij Marjolijn Bos –...

Commercieel directeur vanaf 1 dag nodig?

Directies hebben vaak behoefte aan iemand met seniore kennis, ervaring en commerciële slagkracht. Iemand die concrete oplossingen voor commerciële problemen biedt, kan meedenken over de toekomst en als overall sparringpartner fungeert. Er is, kortom, behoefte aan een...
Accountplan – een effectief plan op één A4

Accountplan – een effectief plan op één A4

Veel accountmanagers herkennen het waarschijnlijk wel. De wens is om meer uit bestaande klanten te halen, de relatie met bestaande klanten te verbeteren en meer verschillende diensten aan de bestaande klanten te verkopen. En de wens vanuit het management is dus dat er...
Met neurowetenschap naar resultaatsverbetering

Met neurowetenschap naar resultaatsverbetering

Denken doen we met ons verstand, onze hersenen, ons brein. Maar dat menselijk brein herbergt diverse geheimen. Wist je dat dit brein standaard geprogrammeerd is om fouten te maken? En dat we dat maar liefst 800 tot 1.000 keer per dag doen?! Zo worden we vaak, zonder...
Acquisitie, daar hebben wij geen tijd voor…

Acquisitie, daar hebben wij geen tijd voor…

De afgelopen maanden ben ik succesvol bij diverse acquisitieprojecten betrokken geweest. Wat mij opvalt is dat veel verkopers zeggen geen tijd te hebben voor acquisitie, ze zijn druk met andere verkooptaken. Alsof acquisitie geen belangrijke verkooptaak is, maar...
6 Tips voor een effectieve en duurzame e-mailrelatie

6 Tips voor een effectieve en duurzame e-mailrelatie

Sales e-mails hebben een prominente plek ingenomen in onze communicatie met klanten en prospects. Het is belangrijk dat elk e-mail bericht gaat voor maximale impact en winst, van goede kwaliteit is en ons imago als sales professional versterkt. In dit artikel geven...