Business trends voor 2023
Bedrijven staan voor grote uitdagingen en hebben de afgelopen jaren ongelooflijk veel veranderingen ondergaan. In 2023 zal dit niet anders zijn. We hebben nog steeds te maken met de gevolgen van COVID-19, de Russische invasie van Oekraïne, economische uitdagingen...
Niet bestemd voor opgevers!
Voordat een bedrijf klant wordt, heeft deze klant (bewust en onbewust) al een heel proces doorgemaakt. Misschien was jouw bedrijfsnaam niets eens bekend bij hem of kende hij je naam wel, maar had hij geen idee wat je voor hem kon betekenen. Op dat moment is het...
Presteert jouw commerciële organisatie op Champions Leagueniveau?
Commercieel goed presteren is essentieel voor de continuïteit van je bedrijf. En daarvoor heb je een gedegen strategie nodig. Het is de ruggengraat van je onderneming. Dus, hoe staat het met jouw commerciële strategie? Heb jij de stappen die je moet zetten helder in...
De 6 belangrijkste principes van value based selling
Als salesprofessional is het natuurlijk uiteindelijk je taak om te verkopen, maar dat hoeft niet bij elk klantcontact je hoofdmissie te zijn. Bij value based selling, of adviserend verkopen, hanteer je een adviserende benadering. Je richt je tijdens het hele...
Salestargets opstellen: eruit halen wat erin zit
‘Hoe ga ik dat ooit halen?’ Als je salesteam dat blijft verzuchten, dan bestaat de kans dat je sales targets onrealistisch zijn. Gebeurt dit te vaak, dan zal dit je sales team behoorlijk demotiveren en dat heeft een bijzonder slechte invloed op je bedrijfsresultaat....
De B2B-klantverwachting anno nu
Je klanten zijn niet meer blindelings loyaal aan jouw merk. Elke ervaring moet opnieuw naar verwachting zijn en liever nog de verwachting overstijgen. Een goed aanbod met een redelijke prijs en een prima klantenservice? Die zijn zeker nog noodzakelijk, maar niet meer...
Een commerciële groeistrategie opstellen
Je wilt je bedrijf laten groeien. Maar je weet niet exact waar je moet beginnen. Wij begrijpen dit. Het is ook iets wat we regelmatig terug horen uit de markt. Want duurzame groei heeft richting en structuur nodig. En welke route moet je dan volgen? En hoe weet je...
Stappenplan commerciële groei
Commerciële groei is essentieel voor de continuïteit van een bedrijf. En een concrete groeistrategie is meer dan alleen een marketingstrategie. Het is de ruggengraat van je onderneming. Dus, hoe staat het met jouw groeistrategie? Heb jij de stappen die je moet zetten...
De kenmerken van een wendbare organisatie
Wil jij weten wat de kenmerken van een wendbare organisatie zijn? BusinessBuilding licht deze graag toe. Dankzij onze jarenlange ervaring en uitgebreide deskundigheid op het gebied van organisatieculturen hebben wij diverse ondernemers al weten te helpen. Dus, wil je...
