Artikelen

Lees meer over actuele onderwerpen op onze blog

De gewaardeerde klant

De gewaardeerde klant

De klant van vandaag is goed geïnformeerd en heeft een behoorlijk wensenpakket. Voordat hij met jou spreekt, heeft hij heel waarschijnlijk al flink wat voorwerk gedaan online en weet hij al het een en ander van wat jij, en ook je concurrenten, kunnen bieden. Op een...
Zo focus je op je meest kansrijke prospects

Zo focus je op je meest kansrijke prospects

De eerste maand van Q4 is alweer voorbij. Twee maanden dus nog om je salestargets voor 2020 te halen. We geven je drie strategieën die je helpen je kostbare tijd te gebruiken voor de meest kansrijke prospects. Productiviteit Voor elke verkoper zitten er maar 24 uren...
Een aandachtige prospect

Een aandachtige prospect

Hoe krijg je jouw prospect zo ver dat hij tijd maakt voor jouw verhaal? We hebben allemaal een inbox vol ongelezen e-mails en meer meetings dan we zouden willen. Het is aan jou om zo ‘to-the-point’ mogelijk over te komen om aandacht te krijgen. Wees beknopt. Altijd....
7 New business-tips: van eerste telefoontje naar lead

7 New business-tips: van eerste telefoontje naar lead

Voor veel verkopers is het geen favoriete bezigheid: telefonische acquisitie. Je krijgt inderdaad met enige regelmaat een ‘nee’ te horen, waarna menig verkoper het bijltje erbij neergooit. Niet doen! Want ten eerste: oefening baart kunst. En ten tweede: een ‘nee’ is...
Verkopen en Afstand: Hoe combineer je die twee?

Verkopen en Afstand: Hoe combineer je die twee?

‘Hoe maak je verbinding op afstand?’. Verkopen op afstand is een onderwerp dat ons enorm bezighoudt. Om ons heen wordt geroepen ‘dat het werken op afstand nooit meer weggaat’ en ‘dat we voor altijd online blijven’. Wij denken en verwachten dit niet. Als mens hebben we...
Zes tips voor een verkoopgesprek op afstand

Zes tips voor een verkoopgesprek op afstand

Wij zijn er de afgelopen maanden al behoorlijk aan gewend om ook verkoopgesprekken online te voeren. We geven je zes praktische tips om je succes hierbij te vergroten. Tip 1 – Check vooraf je camera, het geluid, het licht en de omgeving. De voorbereiding doe je...
whitepaper toekomst sales en marketing in b2b

Download onze nieuwe Whitepaper

De toekomst van sales & marketing in de B2B-markt

Nu downloaden!

You have Successfully Subscribed!