Artikelen
Lees meer over actuele onderwerpen op onze blog
Blik naar Buiten
Meer dan de helft van leidinggevenden in sales geeft aan dat ze in hun functie rond allerlei interne organisatorische processen moeten werken. En dat terwijl ze zich vrijwel fulltime zouden moeten kunnen richten op het zo goed mogelijk begeleiden van hun salesteam bij...
Toegevoegde waarde van accountmanagers groter dan ooit
De tijd dat informatie nog schaars was en je als accountmanager genoeg had aan kennis van je eigen product of dienst om deze te kunnen verkopen, ligt ver achter ons. De huidige en vooral toekomstige klant verwacht aanzienlijk meer van een accountmanager. De prospect...
Samensmelting van marketing en sales
De customer journey verloopt in B2B niet meer lineair. Het kent een veelvoud aan contactmomenten die steeds via verschillende on- en offline kanalen verlopen. Ook niet elke klant doorloopt dezelfde journey. De oriëntatiefase is niet altijd online is en de koopfase...
De antwoorden op deze vragen zijn de basis voor je Verkoopplan in 2021
We erkennen allemaal de waarde van een doordacht Verkoopplan, waarin we onze doelstellingen uiteenzetten. Toch blijkt dat deze doelen vaak niet of slechts gedeeltelijk worden gehaald. En dat terwijl je er zoveel tijd in hebt gestoken! Een Verkoopplan hoeft geen...
